当代徽商的营销策略直击我们内心的柔软处

2020年01月03日

当代徽商的销售策略直击我们内心的柔软处

 

 

     上月初,一位自称来自大别山革命老区的男士来到我们办公室。来者先递上一个用塑料袋包着的
“介绍信”,并说,好久没有下雨了,农田干旱,山上农田又无法引水灌溉,收成很不好。村校舍危
房改造缺乏资金。
          

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     听了他的口头介绍,又看了这盖着两个红色大印的“介绍信”,我这个感性的大脑完全被这几个
键词覆盖:大别山老区、闭塞、干旱、饥荒、危房、破校舍......也曾一闪念过,如果突然来一场
暴雨,虽然可以缓解干旱,但会不会出现“床头屋漏无干处,雨脚如麻未断绝”?

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    碰到这样的情景,感性的人可能都会尽量满足他的要求:买下他的产品。因为我们也是来自贫困
农村,见不得老区农民挨饿,尤其见不得孩子们在不遮风不挡雨的教室上课.....

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     买下“灾区茶”后,出于礼貌,又简单聊了一下他们那里的情况。徽商告知,枞阳县属于安庆
市。 
     安庆,沿江城市,曾是安徽省府城市,经济文化都比较有名。我有点困惑了。

     送走“徽商”,我上网查看了枞阳县的政府网站。枞阳县现已划到铜陵市。

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     2018年全年农村常住居民人均可支配收入12198元,农村居民人均生活消费支出8643元。这个数字放
全国比较还是很好的。

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    再看看这位男士所在的横埠镇,百度词条是这样介绍的:先后被授予全国重点镇、省级环境优美乡 
镇、全省首批“扩权强镇”试点镇、省级重点中心镇等......综合经济实力位居枞阳县之首,享有枞阳
“东方明珠”之美誉。

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    看到这里,我不再困惑了。这就是人家的高明之处。试想,如果这位男士不是采用这样的策略,我 
们这些不怎么喝茶的人,会如此“爽快”的买下他的茶叶吗?谢绝推销反而是正常的。
    我们内心的柔软处被“当代徽商”的销售策略100%击中。
来源:涟水县大唐织带厂